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La contabilidad de cuentas clientes; desde la emisión hasta la cancelación de...
Una buena contabilización de las cuentas de clientes desde la emisión de las facturas hasta la cancelación de las mismas es una herramienta muy útil para evitar los problemas de cobro. La contabilidad...
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Controla tus impagados
El departamento de créditos debe utilizar para controlar los saldos de clientes unos listados mensuales de saldos vencidos y no vencidos, con el fin de detectar los atrasos y priorizar las acciones de...
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La importancia de incluir en el contrato un pacto de mora automática
La mejor forma de motivar que deudores de entidades financieras que sean personas físicas no comerciantes, o personas que son consumidores finales o particulares que son usuarios de servicios, cumplan...
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Las principales compañías de seguros de crédito en España
En la actualidad y dada la existencia de una fuerte competencia en el campo de los seguros de crédito, el asegurado puede pactar con la compañía aseguradora un contrato a la medida, en el que puede...
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¿Qué es el factoring?
Básicamente, se trata de un instrumento financiero especializado en la gestión de créditos derivados de la venta de bienes, prestación de servicios u obras tanto para ventas en el mercado nacional como...
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Factoring de Exportación y Factoring Internacional
Las empresas españolas en general, y principalmente las Pymes, encuentran abundantes obstáculos en sus operaciones exportadoras: plazos de pago muy dilatados, distintas reglamentaciones comerciales...
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El Forfaiting
El Forfaiting es un instrumento de financiación de comercio exterior consistente en la compra sin recurso al cedente de un cierto medio de pago internacionalmente aceptado (pagarés, letras de cambio,...
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El Confirming
El Confirming es un servicio para aquellas empresas que desean sustituir los sistemas tradicionales de pagos (letra de cambio, recibo, transferencia, cheque, pagaré, etc.) por un sistema que permite...
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El pago domiciliado a través de la Norma 68
Las entidades bancarias también ofrecen una modalidad de pagos a proveedores sin necesidad de optar por el Confirming convencional y que se denomina Pago Domiciliado a través de la Norma 68. Mediante...
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La subcontratación de la gestión de cobros
En los últimos años han surgido empresas de outsourcing de facturación y de cobro de créditos, cuya actividad es la gestión integral de las facturas y el cobro de las operaciones comerciales. En un...
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El circuito de ventas y cobros
Uno de los circuitos más importantes de la actividad de explotación de la empresa es mixto: el circuito de ventas y cobros. Ambas funciones están estrechamente interrelacionadas y funcionan de forma...
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Cómo optimizar los plazos de pago
Existen muchas variables sobre las que se puede actuar con el objetivo de reducir los días transcurridos entre una etapa y la siguiente. El objetivo es doble, ya que por una parte se obtendrá mayor...
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El código SWIFT y el IBAN
El código BIC Bank Identifier Code (código internacional de identificación bancaria) también conocido como código SWIFT, es un código de identificación bancaria utilizado en SEPA y normalizado a nivel...
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La transferencia dentro y fuera de la zona Euro
La transferencia es una orden de pago con origen y destino en dos cuentas bancarias. Se distinguen de los giros y órdenes de pago y abono en que éstos no tienen su origen o destino en una cuenta. La...
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Técnicas de alargamiento que usan los deudores
Evita las técnicas de cash management para el alargamiento de los plazos de pago que utilizan los deudores. Vigila en las ventas que las condiciones de pago del cliente no lleven oculta ingeniería...
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La estrategia evasiva de las 7 "D" del moroso profesional
Entre los morosos contumaces hay verdaderos especialistas en estrategias para no pagar. Como morosólogo he estudiado miles de casos de morosidad, y he podido llegar a la conclusión que los morosos...
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La reclamación del impagado
El moroso domina a la perfección el antiguo método japonés de decir siempre sí a su interlocutor y pensar no. Antes de negociar con un moroso es conveniente que el acreedor haya recabado una serie de...
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Excusas de mal pagador
A continuación veremos las excusas más habituales agrupadas en bloques con un denominador común y cómo debe replicar a cada una de ellas el acreedor. Las excusas se pueden superar si se tratan con...
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Las primeras gestiones de recobro
"Una vez los deudores han tomado todo el préstamo posible, comienzan a temer la compañía de sus acreedores" - Proverbio inglés Uno de los puntos clave en la gestión de cobros es actuar inmediatamente...
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La metodología para la gestión de recobros
Un buen estudio de la situación del impagado y del moroso permite al gestor tener definidos unos objetivos –es bueno que hayan sido determinado por el supervisor de cobros– que debe conseguir de su...
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